サプライヤーの生存ルールと爆発性製品の栽培

サプライヤーの生存ルールと爆発性製品の栽培

サプライヤーとして、市場で生き残り、突破口を開き、このハイエンド市場への参入に成功するには、優れた製品品質を備えているだけでなく、ブランドの影響力、供給能力、プレゼンテーションにおいて卓越した競争力を示す必要があります。提案。

サムズ・スーパーマーケットのサプライヤーの生存の法則: 高品質のサービスとブランド力の戦い

製品の品質管理: 品質は企業存続の基盤であり、品質の向上は製品の競争力を確保するための鍵です。サムは製品の品​​質に対して非常に高い要求を持っており、サプライヤーは高品質の製品を提供する必要があります。たとえば、生鮮食品のサプライヤーは、原材料の鮮度と安全性を確保し、供給元からの厳格なスクリーニングと品質テストを実施する必要があります。

コスト管理と価格の優位性: Sam の製品ポジショニングは、高品質で競争力のある価格です。サプライヤーは、サムをより低価格で供給し、「費用対効果」で市場の消費者を魅了するために、品質を確保しながら生産プロセスの最適化、効率の向上、原材料調達の合理的な管理によってコストを削減する必要があります。

供給の安定性と大量注文への対応能力：Sam 社の売上規模は大きいため、サプライヤーは、Sam 社に時間どおりに、市場の巨大な需要を満たすのに十分な量の商品を提供するために、安定した生産供給能力を備えている必要があります。季節商品や急な大量注文にも迅速に対応し、欠品がないよう生産計画を調整いたします。

製品の革新と研究開発能力：消費者の需要を核として、製品設計を継続的に革新し、市場の需要を満たすだけでなく、美しさ、実用性、創造性などの複数の利点を備えた製品を作成します。製品の研究開発において業界をリードし、技術的優位性を維持し、独立した知的財産権と特許技術を保有します。サムは消費者にユニークな製品を提供することに重点を置いており、サプライヤーは市場動向と消費者の需要に基づいて常に新製品を開発する強力なイノベーションと研究開発能力を備えている必要があります。

爆発物製品の栽培

正確な市場調査: Sam's とそのサプライヤーは、消費者のニーズ、好み、購買行動について詳細な調査を実施します。ビッグデータ分析、消費者調査、市場動向調査などの手法を通じて、消費者グループを正確にターゲットにし、味、機能性、パッケージングなどの製品に対する具体的なニーズを理解し、市場の需要を満たす製品を開発します。

厳格な製品の選択とテスト: サムは、導入された製品に対して厳格なスクリーニング メカニズムを備えています。サプライヤーから提供される商品は、食品などの味覚検査、日用品などの性能検査、品質検査など複数の検査を経る必要があり、すべての面で優れた製品だけが品質検査を受けることができます。サムによって選ばれ、市場に押し出されます。

独自の製品ポジショニング: 爆発性製品には、多くの場合、独自のセールス ポイントとポジショニングがあります。サムの商品には「大型パッケージでコストパフォーマンスが高い」という特徴があり、家族での購入や買いだめに適しているものもある。消費者の健康的なライフスタイルの追求に応えるために、一部の製品は「健康とオーガニック」を強調しています。製品によっては革新的かつユニークで、消費者の好奇心や試してみたいという欲求を刺激するものもあります。

効果的なマーケティング戦略: サムはさまざまなチャネルや方法を通じて製品を宣伝します。店頭では、目を引くディスプレイや試食・試食などを通じて消費者の注目を集めます。オンラインでは、ソーシャル メディアや公式 Web サイトなどを使用して製品を宣伝および宣伝します。同時に、サムズクラブは会員システムを組み合わせて会員限定の割引やアクティビティを提供し、会員の購買意欲とロイヤリティを高めます。

継続的な最適化と改善: 市場からのフィードバックと販売データに基づいて、Sam's とサプライヤーは継続的に製品の最適化と改善を行います。製品に問題が見つかった場合、または消費者から新たな要求があった場合は、製品の競争力と市場での人気を維持するために、製品の配合、パッケージデザイン、または機能性をタイムリーに調整します。たとえば、消費者が特定の食品の味が甘すぎるというフィードバックを提供した場合、供給者はその甘さを減らすために配合を調整することがあります。日用品のパッケージが使いにくい場合は、パッケージデザインを改善することがあります。

以下は、Sam のスーパーマーケットのサプライヤー生存ルールを共有する成功事例です。

Li Gao Food: Li Gao Food は、冷凍ベーキング業界で最大の市場シェアを持つ企業で、2021 年に深セン証券取引所に上場されました。同社の製品には主に、サツマイモ、タルト、焼き菓子などの冷凍焼き半製品および完成品が含まれます。ドーナツ、冷凍ケーキのほか、クリーム、フルーツ製品、ソースなどの製パン材料も製造しています。また、一部のスナック食品も製造しています。フリーズベーキングが絶対的な主力事業です。 Li Gao Food の成功原則は以下に反映されています。

• 主要顧客と協力し、収入源を安定化する: レゴ フードの最初の主要顧客はウォルマート グループ (サムズ クラブのグループ) です。レゴの主力事業の収益に対するウォルマートの貢献度は年々増加しており、2019年の4.7％から2021年以降は20％以上となっている。サムとの安定した協力により、かなりの収入が保証されている。

• チャネルのニーズを満たし、市場の変化に適応する: Sam's や Hema などのスーパーマーケットが「オンサイトベーキング」モジュールを設置しているため、Li Gao Food が提供する半製品の生地は、加工後の味の点で従来の完全に焼き上げたレストランに取って代わることができます。サムのマスターによって、利便性と高品質の両方に対する消費者の要求に応え、市場のトレンドに適応しています。

• 主要商品の強化と継続的なアップデート：例えば、サムズクラブの人気単品商品「馬舒」は、李高食品が2019年下半期に発売した代表的な商品です。2020年上半期の売上高は2537万3800元に達し、デンマーク製品全体の売上の43.83%を占めています。 2021年第3四半期末時点で、馬術は3億元近い売上規模を達成している。同時に、LiGao Food は常に古い製品をアップグレードし、ピスタチオ チーズケーキ、ロシアン ダレバ、クコベリー龍眼クルミ ケーキ、サムズ クラブで発売されたその他の新製品などの新製品を導入し、単一製品戦略を通じて消費者を魅了しています。継続的な革新を行い、Sam で確固たる足場を築きました。

Sam's Club への参入は、サプライヤーにとって課題であると同時に、自社の強みを発揮してビジネス価値を生み出す機会でもあります。サプライヤーは、優れた製品品質、安定した供給能力、優れたブランド影響力、革新的なディスプレイ提案、サム向けにカスタマイズされたパッケージングソリューションなど、強力な競争力を備えている必要があります。同時に、サプライヤーも熾烈な市場競争で勝ち抜くために、グローバルな視点を持ち、サムズ社と協力してサムズ社の基準を満たす製品を共同開発する必要があります。

このプロセスは課題に満ちていますが、成功すれば、サプライヤーは市場で莫大な利益を得ることができ、自社製品を世界市場に宣伝する機会さえ得られ、長期的なビジネス成長を達成することができます。